為什麼參加《GrowthHack這樣做(2018實戰版)》?

線下接觸學習力超強的Xdite,Xdite是我認為進步速度值得學習的一人,學習別人如何學習,也是讓自己進步的一種方法。

除此之外,還有接觸行業中的變化、觀摩營銷心得、深入幣圈大戶的思考模式,接觸不同圈子的人,親自聆聽他們的經驗分享,也許自己在哪一天也能用上也說不定。

如何養出自己的獨角獸?

選在對的風口

首先要選對「風口」,風口是公司起飛的關鍵,「站在風口上,連豬都會飛」就是這個意思。

風口又分為「區域」以及切入的「產業」,就Xdite個人的經驗來說,美國以及大陸市場是比較適合創業的地方,人口基數大的情況下只要找到突破點,馬上可以取得爆炸性的成長,只要商業模式可以支撐營運。

產業方面,如果站錯位置,市場會給予最直接的評價,直接掰掰。

現在時機大變

當世界正在改變時,便出現新需求,而只要看到這項需求,精準辨認、大膽把握,並能進到下一段的思考。

找出擅長領域

看到趨勢,也要能實戰才行。以Xdite當時面臨的情況來說,她有三種選擇,而前兩種由於營利模式太過變態,導致許多人爭相湧入,第三種則是較少人願意踏入的模式,而Xdite剛好認為第三種對她目前的情況來說相較可行。

第三種場外交易方案是自己的團隊有能力、加上進入門檻較低、現有法規未禁止、競爭對手不強,整體來看也是最有機會、值得嘗試的方案。

十倍優勢輾壓

競爭對手太弱,只要建構出足夠的「護城河」便能抵禦接下來的後進對手、同時輾壓原有的競爭對手。

高速優化產品,用戶早上反映,團隊傍晚改進上線,其他包含改進現有競爭對手缺乏的功能,提升用戶體驗。

Job To Be Done

別人需要你做什麼?客戶、淺在用戶需要團隊解決問題,滿足需求,而在團隊完成任務後交換價值,例如付出金錢買回服務等等。

在Product Market Fit的概念中,產品解決市場需求,且賺到足夠的錢支撐團隊。

養一個團隊每天、每周都在燒錢,這周都活不過了,哪來的下個月?所以能越快營利越好,但又要兼顧不能殺價惡性競爭,這時搶先建構定價護城河便顯得十分重要。

抓到定價「痛點」,便會設下陷阱給競爭對手,如果對手提供更低價的服務,便會落入惡性循環的陷阱:無法營利、同時又在燒錢。

每周完成一件最重要的事情

每周的時間維度來做事,每周都要成長,問題肯定很多,沒有完美的產品以及方案,所以預先設想90%可能遇到的問題,預先解決非常重要。

把時間留給「正確的問題」,精準打擊重要用戶的需求,抓住最重要的用戶,並建構共同利害的關係。

養獨角獸不容易

能以一個外地人的姿態在北京生存下來,沒有很強的進攻性是辦不到的,更直白一點,沒有「狼性」很難在競爭的世界存活下來。

夢很美好,但世界是很現實的。

少點嘴砲,多做點事。